PPC百度競價排名中包含的SEO技巧
2017-03-16 10:50:04   來源:   評論:0 點擊:

早上與Tn聊起以前兩位SEO行業朋友,兩位都轉行做淘寶,雖然都是近年才進入淘寶,但已經在各自領域做到淘寶排名第一的店鋪,每天的下單量都是成百上千。想想也是,連百度、谷歌這么難

早上與Tn聊起以前兩位SEO行業朋友,兩位都轉行做淘寶,雖然都是近年才進入淘寶,但已經在各自領域做到淘寶排名第一的店鋪,每天的下單量都是成百上千。想想也是,連百度、谷歌這么難以琢磨的算法都能把控好的SEOer們,面對淘寶的排名算法,自然是有一定的優勢。

 

同理于上述淘寶SEO,我對自己的定位是大小S:“80%Sales、20%SEO”,主要負責的市場營銷,其中PPC百度競價排名就是我最近一直在操作的,因為有一定的SEO基礎,因此在短短2個月內,也積累了一些PPC百度競價排名的訣竅,與大家一起分享一下。

 

首先,提到一個概念:PPC(Pay Per Click的縮寫),中文意思是按每次點擊進行付費,因此,搜索引擎競價通常都被叫做PPC,當然,現在這么叫已經有點不太準確,因為搜索引擎已經開始推出一些按效果付費的競價排名,比如訪客在廣告主網站上完成一次注冊、下載、購買等行為才付費給搜索引擎,這些在行業里也叫CPA、CPS。了解完這些基礎概念后,我們言歸正傳,進入主題。

 

第一、不爭第一,只做“小三”

 

PPC排第一,貴!理論上,不論你排第幾,只要獲得點擊量,效果是一樣的。當然,你排第二頁,自然獲得點擊量的機會就少。這里的“小三”是指排名第三。為什么只做小三呢?因為,大多數人至少會“貨比三家”,基本上都會看前3位的網站,因此,第三位獲得被點擊的機會接近第一位,但是點擊費用會遠低于第一位,從性價比上來看,做“小三”實惠。

 

另外,因為我負責市場工作,和很多負責市場的客戶接觸,他們都認為競價排第一的,都不怎么靠譜,羊毛出在羊身上,廣告費燒那么厲害,自然要轉嫁消費者,所以,從用戶消費心理上看,排第一不一定是好事,這個和SEO不一樣,自然排名則是越靠前越好,畢竟點多少下都不收費,SEO的優勢就在此。

 

第二、遠離“廣泛”,普選“短語”,個別“精準”

 

操作過PPC的朋友都知道選定關鍵詞后,有三種選項:“廣泛”、“短語”、“精準”,個人認為這個可以反映出操作者的擇偶標準。

 

選擇“廣泛”的,一般座右銘是“凡是從我面前走過的女人,都得懷孕”,在競價上屬于啥流量都要,有那么點關聯的搜索都行,沒有雄厚的資金做后盾基本屬于自殺。

 

選擇“短語”,屬于有一定擇偶條件的,比如要“有房有車”“穩定工作”“無不良嗜好”等,大多數關鍵詞,都建議使用這種配置,基本上來的流量都是靠譜的,當然,有些時候需要排除一些流行詞語,比如vc就曾經購買了“網站排名”這個關鍵詞,設置成“短語”匹配,結果很多“2011年電商網站排名”“最新Alexa網站排名”等獲得很多點擊,這些點擊顯而易見的是無效的。

 

選擇“精準”,屬于對愛情特別挑剔,這種標準是需要非常細化的,比如身高1.83,體重68,至少要開S級轎車,住5萬一平的小區,一天洗2次澡,3天會去一次書店,一個星期會打一場網球等等,在競價上面,選擇“精準”要特別謹慎,因為你買競價,就是為了要點擊,再貴有效果就是值得的,如果選擇“精準”會失去很多其他機會,如果這個詞搜索流量不高,或者你對市場把握不夠的情況下,還是需要仔細斟酌。

 

第三、標題創意要“非誠勿擾”

 

每一次點擊都是要付費的,便宜的也需要1~2元,貴的幾十元一次。想想你中午吃飯花多少錢?再想想你中午吃飯花多少時間?對比競價可能幾分鐘內就被點了幾十上百元,一頓美味佳肴就沒了,是多么的心疼。

 

這里講個小段子,以前有個朋友非常節儉,雖然月薪2萬,但家里的配置都是買二手的,自從和朋友開始打上了國粹麻將,出手就開始很闊綽,問原因,答曰:“這點錢,也就一副牌的事。”我最近也感同身受,原來去超市采購,一般都會控制預算,自從負責焦大SEO的PPC后,現在去超市,基本裝滿購物車,心想“這么一大車東西,也就是人家鼠標點了幾十下”。

 

從上面的故事,告訴我們PPC確實燒錢,因此,在購買競價的時候,一味的追求點擊量也是不明智的,應該追求ROI,即投資回報率。所以,在撰寫廣告創意和標題的時候,一定要明確寫出產品的價格或服務標準,可以有效避免一些尋找免費服務、產品的人進行點擊,這些人進入到你的網站不會產生任何訂單,屬于浪費廣告費,因此,創意標題,一定要有“非誠勿擾”的預先過濾作用。

 

第四、關鍵詞選擇“聚沙成塔”

 

一個行業里會有那么幾個最熱門的關鍵詞(這個可以通過SEO工具查詢該關鍵詞熱度),如果把目標只鎖定在此,競價的費用一般會很高。俗話說,不把雞蛋放在一個籃子里,在PPC選詞方面一樣可以這么操作。我們可以選出許多相關但不太熱門的關鍵詞進行購買,這些關鍵詞的價格一般都很低,當然搜索量很多都是每天<5的,但是一旦形成“聚沙成塔”的效應,有那么幾百上千個這樣的關鍵詞存在,獲得的流量不會比少數熱門關鍵詞來的少,還有可能更多,但是平均點擊的價格就低很多。

 

第五、跟蹤、分析、循環優化

 

這個很人多認為不算訣竅,是個臟活累活,其實,大道至簡,最簡單的也是最有效的,實踐出真知,要對所有的關鍵詞價格、點擊率、轉化率做好完成的跟蹤和分析,才能知道哪些關鍵詞是最有價值的,vc的經驗是:一些不那么熱門,價格也不高,但是相關性比較強的關鍵詞ROI最高。原因想想也很簡單,搜索這類詞的客戶需求一般非常明確,因此搜索時很有針對性,這個時候做競價PPC,很容易就match,成交概率就會變高。

 

以上,是我作為一個SEO人員,做PPC百度競價兩個月的心得體會,都是一些大的方向,還有很多細節可以精益求精。另外解釋一下,為什么SEO公司還要做PPC呢?因為,PPC+SEO是互補的,PPC貴但覆蓋廣,SEO性價比高但覆蓋相對窄,兩者有效結合,效果會1+1>2!

 

ppcseo

 

(本文"PPC百度競價排名中包含的SEO技巧"的責任編輯:SEO學堂)

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